Les stratégies de tarification des entreprises à améliorer leur avantage concurrentiel et de la ligne de fond chemin critique. Beaucoup d'entreprises passent des années par la réduction des co?ts, l'externalisation, la réingénierie des processus, et de l'innovation de la technologie et d'autres méthodes pour augmenter les recettes. Toutefois, le revenu obtenu par ces méthodes sont en déclin, chaque année, de cette fa?on, à obliger les entreprises à augmenter les revenus par d'autres moyens final. Aujourd'hui, les entreprises tentent d'utiliser des produits personnalisés, des informations et des instruments dérivés pour plaire avoir une segmentation claire du marché, afin d'obtenir des profits élevés. Cependant, de nombreuses entreprises utilisent simplement un processus de tarification simple, même pas de déterminer leur division rentable des groupes d'utilisateurs ou de clients. Ci-dessous sont un certain nombre de sociétés sera dans dix erreurs courantes à prix de leurs produits et services tout. Erreur 1: tarification basée sur le co?t plut?t que les clients de prix de valeur de référence tout simplement les co?ts de production peuvent en résulter dans les deux résultats suivants: 1) si le prix est plus élevé que la valeur des clients, le co?t des ventes vont augmenter, les efforts de réduction doivent également augmenter les ventes délai sera prorogé, résultant des bénéfices des dommages; 2) si le prix est inférieur à la valeur du client, produit en effet populaire, mais de cette fa?on, les entreprises peuvent ne pas être en mesure de maximiser les profits. Erreur 2: Tarification basée sur le "marché" sur les "prix de marché", les entreprises auront leurs biens et services atteint un but commercial. L'utilisation des prix de marché est une méthode que les entreprises vont choisir le bord de l'effondrement, l'utilisation de cette méthode est le profit extrêmement modestes dernière. Faillites rapport, l'équipe de direction doivent trouver un moyen de différencier leurs produits et services, afin de créer de la valeur supplémentaire pour les segments de marché spécifiques. Erreur 3: Les différentes lignes de produits, les marges de certaines politique économique unifiée de profit signifie que début immuable, certaines entreprises veulent essayer d'atteindre différentes lignes de produits pour obtenir le même résultat. La loi stipule que le prix du même produit pour différents clients ont un positionnement différent. Pour de nombreux produits simples, lorsque le prix des produits pour refléter les souhaits de chaque client de l'acheter à ce moment serait le plus de profit. Cette volonté est reflétée dans la valeur de leur produit pour un endroit donné, et où les marges de profit dans d'autres lignes de produits, il sont complètement différents. Erreur 4: ne pas diviser les clients selon les différents besoins des clients pour le produit à être divisés. Le prix de tout produit ou service est positionné à différents segments de marché sont différents, et les stratégies de fixation des prix devra refléter cette différence. Votre stratégie de prix réalisation devrait inclure produit du travail, l'emballage, le transport, la demande du marché et des structures de prix pour sélectionner les partitions pour différents clients, donc juste pour être en mesure d'obtenir ces partitions à créer de la valeur ajoutée. Erreur 5: Le prix fixe pendant une longue période la plupart des entreprises ont peur de fluctuations dans le prix du changement, de manière à maintenir les prix à un niveau stable. Les entreprises intelligentes permettent aux clients d'adapter leurs problèmes de commercialisation découlant en raison de changements de prix fréquents. En bref, le marché peut être un changement fondamental. Ensuite, repérer leur positionnement produit fluctue avec les changements dans le marché devient critique, mais vous devez modifier pour refléter ce changement grace à la tarification. Erreur 6: ventes incitations qui affectent directement le chiffre d'affaires total sur les incitations de vente peut entra?ner la perte de bénéfices commerciaux, parce que quand le vendeur pour compenser l'absence de ventes, vous pouvez réduire les prix maxima des produits de base de mesure. Les co?ts découlant de mal au moment du personnel de vente ont le droit de déterminer l'intensité de l'escompte est particulièrement important. Ils seront toujours mettre l'argent sur la table et dit: pour vous donner un prix inférieur, et ensuite nous allons traiter. Erreur 7: changer le prix ne reflète pas les stratégies de prix estimées des concurrents ne pouvaient pas attendre à exister, doit prendre en compte les actions attendues des concurrents. Lorsque des modifications des prix, doivent non seulement tenir compte des changements dans le prix attendu de concurrents, mais aussi la nécessité de la concurrence des biens et évaluation objective de la qualité du service. Erreur 8: utiliser l'expérience de la tarification des ressources limitées en liquidation des bénéfices des sociétés Il ya trois variables de base: le co?t des ventes, le prix moyen. La plupart de l'équipe de gestion se spécialise dans les co?ts réduits, mais peut aussi renforcer la confiance dans la vente de marchandises. Mais pour le prix de la mise au point, qui ressemble plus à un art noir. Par conséquent, la plupart des entreprises utilisent uniquement processus de tarification simple, mais le même type d'entreprise, il adoptera un processus de tarification plus sophistiqué et la technologie pour réaliser les changements subtils dans le co?t et le contr?le de suivi en temps réel. Erreur 9: pas établi les processus internes pour optimiser le prix convoquée à la hate "réunion de prix" est devenue la norme, de réunion pour quelques minutes sur un nouveau produit ou service tarification. Les participants ne sont généralement pas prêts, l'enquête a été limitée à des anecdotes vendeur, ou la liste de prix d'un concurrent l'an dernier, et chef de la direction financière dérivés fondés sur diverses hypothèses et la structure des co?ts des produits de base. Erreur 10: Informations sur les prix obtenus par le vendeur ou employé de ces autres personnes de type client sont ressources instable, parce que la méthode d'accès à l'information dont ils ont quelque chance, de sorte que l'information qu'ils re?oivent peut être purement anecdotique. Les clients presque impossible de dire "100% vérité? pour un vendeur. Les entreprises intelligentes vont embaucher ces professionnels formés pour recueillir et analyser les données pour identifier et évaluer leur valeur de marché. Le prix est une méthode directe pour fournir aux entreprises des marges plus élevées, en particulier en Amérique du Nord, le prix n'a pas été sérieusement r?le efficace. Nous croyons, comme Stratinis Prix Suite donc ma?trisé l'art et a une meilleure tarification et société de logiciels d'analyse efficace, pour créer une différence significative.